Avez-vous des produits dont le coût de la logistique est supérieur à la marge du produit? Drôle de question! Parce que les coûts logistiques sont considérés des coûts indirects on n’analyse pas leur impact sur la profitabilité de chaque produit. Pour une entreprise de distribution, considérer ces coûts peut faire la différence entre vendre un produit profitablement à un prix compétitif, ne pas en vendre du tout ou encore le vendre à perte.
L’ABC de l’anglais Activity Based Costing permet précisément d'avoir une vue transversale de toutes les activités de l’entreprise notamment ceux de la logistique et d’en calculer les coûts pour obtenir le coût total. Dans le cas de la logistique on obtient les coûts unitaires pour acheter, transporter, recevoir, entreposer et expédier aux clients le produit.
Prenons un exemple simple. Supposons un produit dont le coût ABC est $1.00 par ligne de commande et pour fin de l’exemple ce coût est le même quelque soit le nombre d’unités par ligne de commande. Un produit d’une valeur de $2.00 sur lequel on fait une marge brute avant coût ABC de 20% contribue $0.40 au profit de l’entreprise. Le produit est-il profitable ? Non. Puisque le coût de la logistique de $1.00 est supérieur au profit brut de $0.40, alors il en coutera à l’entreprise $0.60 pour chaque ligne expédiée. L’entreprise perd de l’argent en vendant ce produit. Plusieurs solutions peuvent corriger cette situation. Supposons que l’on choisisse de revoir la configuration du mode de vente du produit. Si on vend ce même produit en paquet de 6 au prix de $12.00, la marge de 20% rapportera $1,20. C’est mieux que le coût logistique mais la marge résiduelle de $0.20 correspond seulement à 1.6% de profit. Si on vend le produit à la caisse de 100 unités au prix de $200.00, alors $40.00 de profit (20%*$200) se compare avantageusement au coût logistique de $1.00 et le profit devient maintenant 19.5%. Ce produit vendu à la caisse est maintenant profitable.
L’ABC permet d’assurer que les produits que nous vendons contribuent au profit de l’entreprise. L’entreprise qui se veut compétitive n’a pas le choix de faire cette analyse. Lorsque nous connaissons le coût ABC du produit, il est facile à partir de la profitabilité des produits, d’extrapoler la profitabilité de chaque fournisseur. Les interventions avec ceux-ci sont ainsi mieux ciblées et donnent de meilleurs résultats. Les gains sont alors étonnants.
